“e”网连通老区增收路 ——庆阳市农村电子商务发展纪实 （2）

突出特色——打造电商品牌的必由之路

在发展电子商务工作中，打造特色是我市电商产业布局的战略定位，并形成了“一县一品”的发展格局。据了解，在淘宝、1688诚信通、三维商场、京东商城及天猫商城五大电商店铺中，有一半以上店铺销售的产品以农特产品、民俗文化产品为主，五谷杂粮、杏脯、荷包香囊、皮影等都成了店主们青睐的商品，这些有着浓郁地方特色的产品，成为网店保持旺盛生命力的“卖点”。

位于西峰区的庆阳陇东粮仓生态农业发展有限公司，依托“五谷养生”理论，把产自“天下黄土第一塬”、靠天生长的旱作优质五谷杂粮，以“农耕文明+岐黄文化”为两大文化支撑，非转基因的“稀缺老品种”为核心卖点，打出了“中国养生杂粮第一品牌”，该公司还在深圳成立了专业品牌策划和网络运营团队，建成了覆盖全网全国的200多家销售端口和个体代理商，去年销售额近1000万元。

把杂粮作为特色来做的还有环县的电商企业，但在环县，除了小杂粮之外，特色小吃也成为独具地域特色的电商产品。环县山羊胡子生态特色餐饮公司以互联网技术“O2O”运营模式为载体，大力发展具有环县特色的纯绿色、原生态、中西餐搭配的养生美食。该公司在制作销售的每一份食品包装及餐具都设置了二维码，顾客在享用美食的同时，用手机扫描二维码就可以详细了解到产品原产地、加工地等信息。

高中毕业后就一直在南方打工的镇原90后小伙路万里，接触到电商行业后，决定回家创业，他把自己家乡的特色食品——糖酥油饼作为产品，创办甘肃凯天电子商务有限责任公司，香甜的油饼每天能签一百多单，而客户大多来自上海、北京、天津、河南、河北等地，这些消费者大都是从庆阳走出去的打工者，他们在网上购买家乡的食品，就是为了能尝一尝家乡的“味道”。

路万里对记者说：“我卖的不是食物，而是乡愁。”

电商扶贫——脱贫攻坚的有力抓手

2015年，庆城县高楼乡高楼村的贫困户宋小玲参加了市县商务部门组织的电子商务服务培训班，这次培训让她看到了商机。2016年，宋小玲主动与乡政府衔接，将村电子商务服务点与自己的实体店整合，注册了“庆阳特色香包刺绣专营店”，在微信平台建立微商店铺，并请技术人员装修了店铺和产品上架。网店一经开业，产品就在北京、上海、广州、深圳等诸多一线城市受到欢迎，线下店婚假用的枕头、绣花鞋、手工布鞋在本地也很畅销，半年的销售额就达到了5万元。

宋小玲还从全乡留守妇女中挑选了30多名巧手组成制作团队，利用农闲时间制作香包、十字绣、绣花鞋、绣花鞋垫、布鞋等特色手工艺品，由村电子商务服务点统一回收销售，带动贫困农户增加收入。

近年来，我市各地按照省市精准扶贫“1+17”和“1+20”方案，紧紧抓住电商发展机遇期，利用当地优势资源，依托合作社和龙头企业等，积极搭建电子商务平台，推出适宜网销的地方特色名优商品，不仅促进了电商快速发展速递，也鼓起了群众的“钱袋子”。

在实施电商扶贫中，我市把引进知名电商入驻庆阳作为推动电商扶贫的重要措施，与京东商城、苏宁易购等知名电商的合作进入实质性阶段。特别是2016年，京东集团把环县列为甘肃省首批扶贫示范县，积极推行“产业扶贫、创业扶贫、用工扶贫”三大模式，在环县成立了环县服务中心，并从环县建档立卡的贫困户中招收160名员工，有效带动了贫困户增收脱贫。

2016年，我市还向省上争取资金398万元，补贴4个县的电商服务中心、27个贫困乡镇电商服务站和137个贫困村电商服务点的建设。

强培训、优服务——做优做强电商的关键之举

对于我市来说，发展电子商务，最缺的是人才。2016年我市重点实施了“万人培训计划”，全市举办电商培训班175期，培训学员22564人。

在具体培训工作中，我市一方面变“大水漫灌”为“精准滴灌”，重点培训农村“两后生”、回乡大学生、大学生村官以及各类协会会员。另一方面采取“走出去”和“请进来”相结合的方式，培训各类企业468人次。同时把院校学员培训和甘肃省电子商务公共服务平台培训有机结合，提高培训效率。

邮政快递积极向乡镇、建制村延伸，并在建立村级示范点的村建立村邮点，目前已建成630个村邮点，农村的物流配送得到有效加强。农业银行庆阳分行将“四融平台”推广与村级示范点建设结合起来，共铺设824个“四融平台”网店，解决了农村电子商务金融支付难的问题。

2016年6月，当黄永明家樱桃园的樱桃成熟时，庆城县电商服务中心的工作人员就来到黄永明家中，帮助他给樱桃拍照、美工，并指导他在网店中进行营销，让黄永明家的樱桃成功销往兰州、河南等地。在电商培训指导方面，全市各级电商服务中心、站、点工作人员充分发挥指导和服务作用，保障了全市电子商务工作稳步发展。

记者了解到，为解决我市电子商务人才紧缺的问题，我市将继续开展电子商务万人培训计划，通过各种培训班普及电子商务基础知识，培育普及型电商人才；通过对适宜人群进行有针对性培训，提高网店运营水平，培育实操型电商人才；通过培训各级领导干部，转变思维，培育战略型电商人才，为全市电子商务发展提供强有力人才支撑。