中国电信“东数西算”庆阳云计算大数据中心全面售罄

随着秋天的脚步渐近，中国电信“东数西算”庆阳云计算大数据中心迎来了一个重要的里程碑。在2023年8月31日正式投产一年后，该数据中心的1664架机架已经全部售罄。这一成绩的取得标志着甘肃电信在智算业务领域的发展再上新台阶，正逐步成为行业的引领者。在省公司党委的坚强领导，以及各部门的全力支持下，庆阳云计算大数据中心的算力业务拓展实现了从“一张白纸”到“并跑领跑”的跨越，截至目前累计签约合作客户14家，销售带宽134G。这一成绩的取得，为全省智算经营发展开启了一个良好的势头。

在数据中心建设及前期销售工作中，庆阳分公司以六大措施保障各项工作快速推进：

一是高举高打，明确战略定位。“东数西算”国家枢纽庆阳算力中心项目自2022年4月26日立项启动以来，省公司党委书记、总经理孙岩先后两次陪同胡昌升书记到庆阳“东数西算”产业园调研，并多次拜访庆阳市委市政府主要领导和参加相关峰会。在集团及省公司的高度重视下，与市政府合资成立甘肃算力科技有限公司，成功落地天翼云科技有限公司庆阳分公司和西北信创云基地，并签订了一系列的战略协议。旨在立足甘肃，面向全国，承担国家数据中心集群(庆阳)产业园区“算力运营者”，力求发展成为庆阳市“东数西算”数据产业标杆企业和领军企业，为后续算力资源销售提供了良好的政策环境保障。二是力求卓越，勇担算力先锋。“东数西算”国家枢纽庆阳算力中心项目历时16个月建设交付，成为庆阳首家落地建成并交付运营的算力中心。时间虽紧但依然坚持高标准建设，数据中心先后取得了国家A级(增强级)数据中心认证，安全等级保护三级，CQC、ISO9000、ISO2000等一系列认证。制冷方面采用了成熟可靠的风冷+水冷双系统、领先的绿色AHU制冷等绿色环保制冷模式，以及稳定高效的电气供应，使算力中心获得了2023年度中国IDC产业算力基础设施高质量发展奖，全国一体化算力网络国家枢纽节点(甘肃庆阳数据中心集群建设)优秀企业等殊荣。网络方面建成庆阳至西安、兰州传输直连电路，实现与京津冀、长三角、粤港澳大湾区等地区“5-10-15-20”时延圈。为了进一步扩展算力中心资源，充分利用各县分公司的IDC机房，通过向县委、政府汇报批示，由县区政府挂牌设立县区算力分中心，形成2+7算力中心布局。分公司被庆阳市委市政府授予“2023年度服务支持庆阳经济发展贡献奖”，为后期的销售提供了能力保障。三是创新体制，勇拓销售模式。庆阳分公司算力销售从零开始起步，团队从零开始建立，面对责任与压力，分公司率先组建东数西算BU专业销售团队，倾斜资源适时成立东数西算北京销售团队，在两支“先遣部队”的带领下，全市政企条线客户经理成为了庆阳区域内第三支算力销售团队。分公司根据客户地域区分两类市场，域内政企部各BU负责紧盯政府招商引资工作通过数字经济培训，东数西算数据中心参观和外出协同招商进一步与各委办局形成招商合力，瞄准市政府月度招商企业三个清单对接做好来庆企业商机跟踪及客户服务工作，以自身算力能力、政府招商引资政策，吸引各地企业将算力落户庆阳。针对已在庆阳落地投资的企业，主动推进战略合作，提升电信出口带宽在第三方数据中心的占有率，并争取资源共享共销，共同吸纳外部客户需求。域外东数西算北京团队负责通过中关村园区管委会拜访接洽各园区高新技术企业，积极参加各公司举办的大模型、AI等产品发布会或产业论坛等，不断扩大潜在客户群体，邀请来庆参观，进一步宣传中国电信东数西算战略布局及业务能力。东数西算专业化团队通过常态化贴近上海、深圳等算力需求旺盛区域客户进行销售、拜访，以“走出去、引进来”开展销售。分公司党委委员分别牵头靠实建设、销售、运维铁三角团队责任，为三支销售团队提供有力支撑保障。其中发挥“东数西算”运维优势，8月份首家中标中能建庆阳东数西算园区数据中心年服务金额611万元代维项目，为公司拓展了新的算力运营发展模式。四是深耕算力，提升产品能力。算力是AI时代的核心生产要素，也是驱动新质生产力的基础，但算力市场需求的瞬息万变，以及需要的巨额投资也曾让我们一度踌躇不前，通过三支销售团队不停在市场探索打磨，分公司有效整合自建能力、协同天翼云全国能力和生态合作能力，为客户提供多种类的算力服务。通过实践，公司党委总结出了：自建资源销售优先、算力租用模式优先、最终使用客户优先、预付费用模式优先、合作资源协同优先等算力销售五个优先的销售策略，为客户提供一站式产品解决方案，有效增强客户粘性，为机架资源的快速销售提供了理论保障。五是拓展合力，建立生态合作。分公司为汇聚合力，打造并发布“红色1+1.五心领航”红色算力品牌，旨在发扬红色电信精神，继承“面向群众、坚守信念、顾全大局、求实开拓”的红色南梁精神，致力于面向全社会提供“高效、安全、绿色”的算力服务，生动讲述了从“半部电台”到“算力中心”的故事。通过两次举办东数西算生态合作大会，积极参加行业全国峰会，与多家企业签约党建翼联合作协议等模式，进一步扩大了智算“朋友圈”。通过全量拜访联系头部央企、科研院所、高新开发区、行业协会、AI供应商、应用开发商、应用集成商等智算产业链优质企业，寻求建立合作关系，转化短中期算力服务收益为中长期算力产业收益，为整体销售提供了生态链保障。六是防控风险，确保安全运营。面对智算行业高投资、高风险实际，分公司坚持项目100%内控审批，100%开展方案解构，通过BPM系统与合同、协议级、采购、工程建设系统对项目全流程关键环节闭环管控;坚持对商机严格的评估、测算、审批流程;坚持采用预付费模式，管住源头;坚持应收账款清单级管控，项目同责任人挂钩，提成同回款挂钩;坚持按照规定项目立项前完成企业背景调查，强化风险管控。分公司将持续加强智算业务管理，优化风险防控机制，确保公司的稳健运营。

机架资源的售罄是一个阶段性的胜利，更是下一个更高目标的开始，庆阳分公司将坚决扛牢“东数西算”国家战略政治责任，以落实“国之大者”的使命担当、勇立潮头的坚定勇毅、首创首为的精神劲头，为推动甘肃电信智算业务的持续发展而不懈努力。