庆阳山沟沟里的直播带货“新农人”

张金娥，华牧科技集团（庆阳）有限公司一名普通的电商带货主播，她的日常就是在拼多多、京东、淘宝、抖音、快手等平台销售庆阳本地的羊羔肉、特色美食和羊奶产品。4年来，她的个人事业随着环县草羊产业和电商直播的快速发展一起腾飞。面对直播间各种问题，她落落大方、侃侃而谈，成为了环县直播带货领域不普通的“新农人”。

业精于勤 努力磨练专业技能

张金娥2019年毕业于兰州职业技术学院，于2021年回到家乡环县，在短视频、网络直播带货蓬勃发展的背景下，为自己谋到了一份新职业——电商主播。为了做好环县羊肉直播带货，张金娥下足了功夫，她将“陇上刘叔叔”品牌下销售的羊排、羊腿、羊蝎子等10余种产品相关信息及烹饪方法整理了10多页纸并牢牢背诵下来。日复一日的实践锻炼中，她面对直播间层出不穷的问题已经可以脱口而出。专业技能的提升带来了满满的收获，她的销售业绩最高达到了一天12万元。在2022年环县“网上年货节”活动中，短短一周时间，她通过网络直播、视频录播等带货形式，卖出了近3000件羊肉，成交额近50万元，累计直播观看人数近10万人次。“语调欢快、吐词清晰，声情并茂、随机应变，她天生就是做电商主播的料。”一位看了张金娥直播的观众发出这样的赞叹。

直面挑战 积极锤炼综合素质

张金娥并没有因为取得的良好成绩而停留，网络直播的全民化让她始终保持着即将被超越的紧迫感。她选择不断进取，主动出击，和不同地方、不同品类的直播人交流、竞争。2021年，她先后参加了“新青年·助振兴”第二届中国青年年货节、“家乡味、优惠寄”环县首届邮政杯电商助农直播带货大赛和京东集团与环县政府签约现场直播带货等活动；2022年，她代表公司参加“臻品甘肃杯”第二届全省电商直播大赛并获得了第一名；2023年，她参加了“同心杯 我为家乡代言”庆阳市网络统战人士电商直播带货大赛并在启动仪式上代表主播发言，将她的直播经验分享给更多的“同路人”。大大小小的直播比赛，林林总总的奖项成绩，展现的不仅仅是张金娥披荆斩棘、砥砺奋进的勇气，更是她潜心学习、厚积薄发的智慧。

不忘初心 助力县域草羊产业发展

随着生鲜直播的迭代和经验的积累，张金娥希望直播带货带来的不只是公司羊肉产品销量的提升，更是环县草羊产业的发展升级。面对直播店铺几十万忠实的粉丝，她身在冷库内，提供给消费者却不再只是羊肉产品的专业解答和精准推荐，她从环县羊产业的良种化、规模化、标准化发展成果讲起，也分析比较了本地品牌化的发展和产品本身的优势，让环县羊羔肉这一地方特色美食出现在全国各地的观众面前。这不仅为公司增收创益，也拓宽了农户的销售渠道，更增加了当地农民的收入，推动了环县羊肉产业的发展。

手机变成新农具，数据变成新农资，直播也变成了新农活。“新农人”张金娥身体力行，努力让自己成为助力乡村振兴的“兴农人”。

来源：团市委办公室