合水：北川林场突出“六个注重”，努力打好苗木销售组合拳

当下正值绿化苗木需求的黄金季节，为加快苗木销售，提高经济收入，北川林场领导班子抢抓有利时机，转变经营思路，突出“六个注重”，努力打好苗木销售组合拳。

一是注重市场调研，改变坐等苗商上门的旧思维，组织相关人员主动走出去、请进来，积极与客户沟通和交流，准确把握客户的需求，变被动卖为主动销售。

二是注重广泛宣传，利用照片和短视频方式通过微信、网站等苗木信息平台发布供应信息，吸引客户前来购买制;订苗木销售激励机制，动员广大干部职工积极参与到苗木销售工作中来。

三是注重价格调整。按照不得低于苗木生产成本、不能偏离市场价格的原则，在集体充分讨论的基础上，确定本年度不同规格销售苗木指导价格。同时，根据客户需求量，采取灵活操作，适时合理调整苗木价格，保证效益最大化。

四是注重制度完善，参照合水林管分局《种苗生产和销售管理办法》，结合林场实际，对苗木销售等管理制度进行梳理、归纳和修订，并按照“三单一合同”，确保苗木库存、销售、档案规范管理。

五是注重项目带动，积极有效衔接政府绿化部门，通过国土绿化、生态工程造林等项目，带动林场消化存量苗木。

六是注重跟进服务，严把起苗、装车、运输关口，保障客户购苗得每个环节，主动热情为苗木客户提供全方面的技术和业务服务，建立信赖关系，提高客户满意度，为林场苗木产业发展提供坚强保障。

目前，林场苗木销售工作正在有序开展。

作者：北川林场　刘成林